第四百三十八章 期待杀手锏

科勉强能跟上。

    新科电子为了打破解码板给ti、斯高柏两家公司垄断的市场格局，在美国硅谷找到一家台湾人的企业来开发解码板技术，新科电子本身在电路设计与系统控制设计上有很强的技术实力，爱达要主动打价格战，陈信生估计也只有新科能勉强撑下来，撑到解码板垄断格局给打破的那一天。

    “价格战，利用成本优势，将所有的竞争对手拖垮？”张恪笑着摇了摇，“爱达不是不想做价格屠夫，但是这个价格战实在没有太多的余味，就算将所有竞争对手拖垮，占据百分**十的市场份额，还没有开始享受垄断利润呢，vcd就要给淘汰了。此时闷声挣钱最要紧，他们要打价格战，爱达步步跟上就是了，万事都没有必要跟钱过不去。”

    解码板的垄断最多不过两年，最快很可能只剩下一年的美好时光，张恪不说，想必陈信生也能明白，也就是说张恪最大的一块成本优势能保持的时间也不长，主动去做这个价格屠夫，就有跟钱过不去的意味，张恪永远都不会将科王当成自己的主要竞争对手的。

    “那爱达还有别的准备？”陈信生问道。

    “真一点耐心都没有？”张恪问陈信生。

    “呵呵……”陈信生笑了笑，他还是希望张恪多透露些底细给他，张恪要与ti合资做机芯，没有一些更具体的信心，他也不好跟总部的那些大鼻子佬做工作。

    “再过半个月，爱达就会组织经销商大会，还想到时候请陈先生，还有飞利浦的张亚平先生、斯高柏的艾默先生，索尼那边，我还会发函……”

    “还有半个月啊，”陈信生苦恼的拍了拍额头，爱达在经销商大会上拿出杀手锏，阻止经销商资源的流失，那是再正常不过了，“我会因为胡思乱想死很多脑细胞的。”

    陈信生是很期待爱达能持续上一年度的辉煌，前天说这句话时，他还不十分肯定爱达在央视广告招商大会有什么反应，倒是广告招商大会上午的异常，又把他的好奇心给吊了起来，让他更期待爱达日后的辉煌了。

    与张恪接触有一年半时间了，这一年半也正是爱达电子逐渐绽放光芒的时机，陈信生本人是很期望能促成ti公司与爱达电子合资成立机芯工厂这件事的。

    “陈先生要等不及，不如我请你明天就到海州走一走？”张恪眯起眼睛笑着说。

    “确定我能看到值得期待的东西？”陈信生问道。

    “谁又知道陈先生你的期待值有多高？”张恪笑了笑，“不过科王的人会拜访你们，你不出面招待？”

    “有元器件部的经理负责，我就偷一回懒，再说我去海州，也可以顺利拜访科王电器的，”陈信生笑了笑，“之前一直没有听说过科王电器，会不会是我第一眼看到的爱达那般模样？”

    ti与斯高柏密订协议平分解码板市场，平分的依据就是电子工业杂志每月对主要影碟机品牌商做出的市场份额统计，科王异军崛起，若都选择斯高柏的解码板，斯高柏便需要在其他影碟机厂商面前保持克制。对ti与斯高柏两家公司眼下最重要的事情不是相互竞争，而且要极力压制不让第三方挤进解码板市场。

    当年为了说服ti重启解码芯片的研究，张恪千方百计的跟ti董事长安吉伯先生联系，陈信生受安吉伯委托对爱达电子进行访问，那时的爱达还只是将原来只会生产冒牌虚劣收音机的声达电子厂买下来。

    张恪笑着说：“要说实话，科王比那时的爱达要好一些，大概也只好一些，圈了一大片地，建的却都是组装工厂。”

    陈信生笑了笑，没有评价。

    虽然有不和谐的声音，但是从今天晚上开始，科王电子必将是全国媒体最关注的焦点。

    不晓得海州市驻京办的工作人员有没有全体出动去给谢剑南他们壮声势，去年这个时候，驻京办主任罗京跑前跑后的，蛮让人感动的。据张恪所知，飞利浦、索尼、斯高柏的代表都去拜访谢剑南，陈信生虽然没有出面，还是让ti中国公司元器部经理去拜访谢剑南。

    私谊归私谊，生意归生意，虽然陈信生对科王的未来也不看好，但是不可否认科王电器将是下一年度最热门的电子企业之一，那就是他们必须要争的大客户，科王在这两个关键元器件上，也应该一样能够享受与新科、步步高同等的折扣优惠。

    至于ti与爱达的协议价，还是两家公司的高度机密，就算协议价废止，不过十年八年，两家公司是不会解密的，协议价也可以说成歧视价，会将垄断的面目公然暴露无疑，一经漏露会引起其他公司的强烈抗议。

    张恪让苏津东与赵海舟在这里再盯两天，马海龙留下来打打下手，看看媒体的反应再做决定，他与其他人就乘坐第二天上午九点钟的飞机返回海州，邀请陈信生随行。

    陈信生上次到海州来，是在泰忒光电研究所从跟爱达电子元器件分公司借的临时办公地址迁入新的研究楼之时，是九六年春节之前的事情，那时益隆镇东南的电子工业园才有雏形，又过去九个月的时间，今天的电子工业园已经建成规模达四千亩，除了解码板与机芯之外，电子工业园已涵盖影碟机生产所需的零部件厂商，科王电子也将他们的组装车间建在电子工业园里，张恪自然也无法阻止这件事，除了科王之外，还有两家规模较大的组装企业进驻园区，海州还有一些影碟机组装厂，纯粹是贴牌假冒其他影碟机品牌，主要还是假冒爱达，自然不会进驻园区；除了这些之外，还有邵至刚他们那家专门生产光盘的多媒体工厂。

    “差不多都形成完整的影碟机的工业裢了！”陈信生感慨道。

    “没有机芯，不能生产解码板，这个离完整还差太远的距离。”张恪笑着说。

    电子工业园区里最高的建筑却是爱达电子建于工业园区以西、紧邻电子工业园的六层职工公寓，站到职工公寓的顶层天台上，可以将整个电子工业园一览无余。

    除了已建成的厂区外，电子工业往东又清出四五千亩的土地，可以预见，不久的未来，海州的品牌影碟机产量将占到国内市场份额的50%甚至60%以上，那块土地很快就会给填满的。

    爱达电子厂区南侧本来就有上千亩的净地是爱达电子的预留发展用地，爱达电子已经从这块城南区给他们的预留地里买下两百亩建设厂房。

    站在职工公寓的顶层天台，陈信生看到办公楼、厂房都差不多已经建成，问张恪：“爱达电子准备在那里做什么？”

    “建成后，元器件分公司会迁进去。”

    爱达电子元器件分公司目前位于城山路的厂区里，那个厂区紧凑别致，经过扩建，规模还不足八十亩，但是就生产爱达电子所需的电路板，已足足有余了，当然没有必要在这里再建一个规模大一倍以上的新厂区，再说元器件分公司搬进新厂区，那爱达投入也不少的老厂区用来做什么，目前科技公司还在那里，高大宽广的厂房，搞研发又派不上用场；陈信生笑着问道：“是不是已经将机芯工厂计算进去？”

    “哦，爱达还有其他一些计划，机芯的项目谈不妥，我们会考虑上一个掌上学习机的项目，”其实机芯的项目能谈下来，爱达也会在年前上掌上学习机，这一块可以延伸到掌上电脑等诸多产品，“就机芯而言，索尼、飞利浦都有了三碟、双面读取机芯，这些机芯的结构比较复杂，还有一些难度，不过单面读取、单碟机芯，只有ti有决心跟我们合作，我想这些厂房马上就可以用得上的。”

    “激光读取头的工艺条件，爱达能跟得上？”

    有时候，有些产品的理论技术不难掌掌握，但是国内工厂的工艺条件差，生产出来的产品质量不稳定，根本没有实力与海外制造巨头来竞争。

    张恪说道：“这方面，元器件厂一直在改善，当然差距还是存在的，需要ti派人指导。”

    “恪少真是很有把握能打动我啊。”陈信生笑了起来。

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