第204章 饥饿销售

    原本这时候林东就应该退下了，剩下的事情自有成例在前，直接按照以前的规矩去做就可以了。

    不过现在这个主上是新领导，并且还是位高权重，搁在以前是他绝对接触不到的那种，因此林东决定再询问一下为妙。

    林东问道：“主上，新型香粉咱们有不少存货，是不是全部放出去？”

    在林东看来，这就是例行询问而已。

    新产品上市，可不就要全部抛出去吗？你不抛出去，留在家里干啥用？下崽？

    “千万不要！”主上眉头微微皱起，声音确是变的有些严厉起来：“一家投放三二十盒足矣。”

    听到主上的吩咐，林东不由被吓出了一身冷汗，多亏自己请示了一下啊，否则的话，可能就要办错事了。

    不过这到底是为什么呢？

    迟疑了片刻，感觉新领导好像很好说话，林东忍不住询问道：“主上，小的实在是不太明白，咱们手里可是有大量存货，干嘛不一下子抛出去呢？”

    主上微微一笑解释道：“这个嘛，叫做饥饿销售，天然居沙发的推广就采取的这种模式。咱们的新型香粉，我也准备采用这种模式。”

    “才有这种模式有个好处，但凡是有钱人，最好的是面子，攀比心理非常重。别人有了而他没有，在他们看来，这就是大丢面子的事儿。”

    “这种新型香粉嘛，咱们先投放少量的产品到市场上。会有很少的一部分人买到，然后不消说，这部分人肯定要出去炫耀。”

    “接下来，那些还没买的人，自然就会前来购买新型香粉了。但是他们来买的时候，才发现原来新型香粉很稀缺，很不好买，那么他们是不是更要大买特买？”

    “等咱们的产品知名度打出来之后，再慢慢增加市场投放量，不过这个量也不要太多，要给他们一种感觉，咱们的产品很稀缺。”

    “人嘛，都有一种犯贱心理，越是稀缺的东西就越是要买。不得不说，在把握人的心理这一点上，天然居沙发做的是非常到位的。”

    主上的一番话里，用了好多现代特有的商业术语，并不是主上也是穿越众。

    这些词汇，其实是楚江秋在几次招商会，还有平时的对话中，有意无意的说出来，然后被飞快地传播开去。

    这些词形容准确、专业，给人一种高大上的感觉。

    正因此此，这些现代商业术语，以极为疯狂的速度在明末的商业圈流传。

    现在已经形成，似乎你不会说几句新型商业术语，你就不配做成功人士的认知。

    听完主上的解释，林东不由佩服的五体投地。

    他还是第一次知道，原来买个东西里面居然还有这么多道道。

    林东正要告退，却听主上接着吩咐道：“你下去之后这么做，虽然咱们推出的产品有限，但是可以接受客人的预定。”

    “让那些商铺登记造册，按照缴纳定金的先后顺序，等产品到了之后，优先供应给那些最早缴纳定金的人！”

    高！实在是高！

    这完全就是一环扣一环，滴水不漏啊！

    又等了一会，见主上没什么吩咐了，林东告退而出，出去做事去了。

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