第四十五章 它为什么而成功

    三月的日本仍然是潮湿而又寒冷，不过这并不能阻止日本女人爱美的天性，街上仍然随处可见，穿着短裙，露着膝盖和光洁小腿的年轻女性匆匆忙忙地走过，令所有在这个时节前来日本的他国人，感慨日本人的耐寒性，同时也不禁对“日本是男人的天堂”这句话有了更为深刻的理解。

    而此时坐在飞机上的方明远，却无暇去想这些，正在翻阅着林莲给他准备好的关于任天堂的厚厚的一叠资料。虽然说其中的不少内容，方明远在前世里就已经知晓，但是他仍然看得是十分地仔细而认真。刚刚抵达香港还没有呆三天的他，就接到了麻生香月的电话，任天堂对于他授权生产红白机的要求似乎有了松口的意思，但是需要他这个老板亲自出面谈判。所以方明远不得不又匆匆忙忙地带着林莲和陈忠踏上了飞往日本的航班。

    对于任天堂的领导者，方明远不敢有半点的轻视和小看。太祖就曾经说过“要从战略上藐视敌人，但是要从战术上重视敌人。”虽然他有着足够的信心，将自己在日本的产业发展壮大到足以令日本软件业的同行们为之叹为观止的地步，但是一想到就要面对这个前世里历史上最长寿的电视游戏平台公司，以及最有影响和有名的游戏平台生产商，是便携式游戏机平台的领导者，方明远仍然是心中沉甸甸地有些喘不过气来。

    越是了解任天堂的人，就越会明白，它的成功简直不可复制！在前世里，有几个关于任天堂的数据，令方明远记忆犹新，一直都没有忘记，员工只有八百余人的任天堂，曾经数次战胜像丰田这样的日本超级企业，成为日本利润最高的公司，并曾经创造出公司每位员工平均为公司年创造一百五十万美元的神话。令所有知道这一点的人都不禁为之惊叹不已。而它的游戏机，曾经在全世界销售数以亿计，仅仅在美国，就进入了三分之一以上的美国家庭。而它的王牌游戏“超级马里奥”系列风靡全球150个国家，销售额商达近亿盒，全世界有着数以亿计的“超级马里奥”迷，总人数堪比华夏的国民人口。

    虽然说，后来索尼和微软相继进入家用游戏机领域，并各领风骚三五年，直到最终与任天堂三分天下，但是在电视游戏这个领域里，谁也无法否认，任天堂才是做得最成功的，也是最耀眼的。

    “莲姐，你也看看这些资料。”方明远随手将部分已经看过的资料递给了身旁的林莲道，“这是一个你不得不尊重的公司，它的商业理念，值得我们为之借鉴。”

    林莲也不禁有些动容，虽然说这些资料在交给方明远前，她已经看过了一遍，但是没有想到，除了少数几个人，如宫本折一和麻生香月之外，似乎一直对日本人好感不多的方明远，会对一家日本公司给予如此高的评价。

    似乎看出了林莲的疑惑，方明远轻声地慨叹道：“对待人，不管是朋友还是敌人都要有一个客观的认识，不管三七二十一，是敌人就将他的全部一切都视为糟粕丢入垃圾筒的行为是最不可取的，也是最愚蠢的。就像当年朝鲜战场上的美国军人，一方面对志愿军的加入痛恨无比，但是同时却又投入巨资来研究志愿军的战术战略一样。任天堂虽然是家日本公司，但是我们要是想超越过它，就必须要先搞清楚，它为什么而成功！”

    “那么它为什么而成功？”林莲好奇地问道。

    “第一，它进入家用游戏机市场早！当八十年代日本的其他企业对电视游戏机市场尚待观望态度时，任天堂在对市场需求进行了深入研究之后，坚定而又迅速地进入了这个陌生的领域。”方明远竖起了第一个手指头。林莲也不可能一直做自己的秘书，日后终究会有一天要出去独当一面，所以有机会教导她的时候，方明远从来都不会放弃。

    “嗯，这我可以理解，吃螃蟹的第一人吗。”林莲点了点头。

    “第二，它抓住了行业发展的关键。任天堂的领导，明确地提出了‘顾客需要的是好玩的游戏’这样的发展理念。可以说，任天堂是当时市场上唯一深刻地认识到顾客需要游戏的厂家。也正是因为能够从‘顾客需要的是好玩的游戏’这样的角度思考问题，所以任天堂是最早认识到游戏软件在发展过程中的决定性地位。你的游戏机再先进，没有好的游戏，对于顾客们来说，那也只是一堆废铁。而要保证游戏软件的优异，仅仅凭任天堂一家之力毕竟不够，所以任天堂在发展之初就授权日本其他厂家开发可以在任天堂机上玩的游戏，而且这其中不乏精彩大作。畅销游戏带来了任天堂红白机的销售热浪，而红白机的畅销反过来更促进了游戏软件的畅销。这个政策最终发展成为任天堂与游戏软件开发商的策略性联盟，对任天堂取得今天的地位起了关键作用。”

    “第三，它卖行业标准，并且一直延续到了今天。”方明远竖起了第三个手指。

    “卖标准？”林莲微微地侧着头，诧异地道。这个名词她还是第一次听到。

    方明远微微地一笑，所谓标准，是行业发展的规矩和准则。前世里，在华夏九十年代末期，企业的高层管理人员里流行着一句话——“四流企业卖苦力，三流企业卖技术、二流企业卖品牌、一流企业卖标准”。那是因为越来越多的华夏企业在含辛茹苦拼死拼活地工作之后才发现自己最终只不过是在产品的总利润中挣了个零头，大头全被国外的企业拿走了。这一经验教训表明，标准会影响一个产业的竞争力，谁参与了标准的制定修订，谁就在一定程度上掌握了市场竞争的话语权，进而成为竞争中的领先者；没有标准话语权，就只能跟在别人后面跑，弄不好还要因不符合标准拿不到市场通行证，缴纳昂贵的“学费”。

    所以后来华夏的企业们也才开始注重投资研发技术，从而千方百计地挤入到产业的上游挣取有资格参与行业标准的制定。但是这又谈何容易！