第34章 纱厂竞争 激战正酣

原料驻站点，以此保证销售和原料采购的顺畅进行。人马可由叶氏兄弟自己选配。

    兄弟俩以为乔老板很有眼光，未雨绸缪，这是明智的商人最应具备的素质。

    这下算跟对人了。

    签好协议后，乔波设宴盛情款待两人，并为他们在离浦江纱厂不远处租了一处房子，兄弟俩在上海算有了个温暖的家。

    兄弟俩本打算只是过来看看，想不到竟是遇到伯乐了。

    饭后，叶天宝提出了自己的销售策略，就是以北方为根本，向南方辐射，最后占领上海市场。

    因为北方天气寒冷，冬天人们都要穿棉衣，所以销量大，且他们原来的销售人脉都在北方。叶氏兄弟一直从事棉纱销售，北方熟人极多，打开销路快。上海纱厂之间竞争大，兄弟俩对上海市场还大打熟悉，先舍近求远，以免和一些有实力的厂子产生不必要的摩擦，尤其是日商生产的“白雪”牌棉纱已经占据华南市场，市场很成熟，应该避开其锋芒之地，等时机成熟，再一较高低。

    黄杰有点心急：“那么你说说看，反扑上海市场，包抄他们大概需要多长时间？你打算怎么打败他们？”

    乔波的眼神也犀利地看着叶天宝。

    叶天宝笑道：“北方人豪爽，和他们做生意要坚持义气第一。至于对付上海川端商会的‘白雪牌'棉纱，其实只要掐断他们的销售网中最关键的客户，其他客户就好对付。商人以利为本，货好价低自然是有利可图。到时，商人经过比较，有利可图，自然就会选择我们的产品。”

    乔波的心里暗暗佩服，叶氏兄弟应该是两匹千里马，就让他们在长江南北驰骋吧。

    黄杰说：“浦江沙厂以后就靠兄弟二人了。”

    “谢过各位老板，叶氏兄弟愿意为浦江纱厂呕心沥血开拓市场。”

    乔波交代第一次去开拓市场，放开手脚，大胆返利，也允许商家在经济紧张时部分付款或延迟付款。厂里会拨出一笔专用资金用于前期市场开拓专用。等大家认可产品后再制定销售规则也不迟。

    叶天宝第二天就带着样品纱到北方去了。他先到东北，再到京津，那些老客户见到叶天宝都是笑意相迎。这次促销条件比以往更有利，比如打折返点，付款方式灵活自选，可以采取分期付款或延期付款，加上棉纱质量上乘，叶氏兄弟在老客户手里很快拿到了部分一些订单。天宝电话告知乔波，工作进展意想不到地顺利，第一份订单已和满洲服装厂签订下来了，对方需要不同纱支的棉纱共100吨左右。

    这个订单把乔波乐坏了，工厂一派生机勃勃的气象。叶天佑也在江苏、浙江、山东、湖北甚至新疆等产棉区，建立了多个棉区，派专人长期驻扎，指导生产，适时收购。

    浦江纱厂在乔波黄杰等带领下，红红火火地转起来了。查尔斯在浦江纱厂也有一点股份，于是“白沙女”牌的国外市场也开始在拓展，乔波交代查尔斯，在英国市场上，即使一时亏损，只要把订单签下来，让对方认可自己的产品，让对方欠了自己的人情，以后就会有更多的生意了。可以不斤斤计较，把目光放长远！于是在英国市场上，“白沙女”牌棉纱开始登场。

    上海的市场，因黄杰懂英语，还有一些英商朋友，所以上海市场由黄杰先负责起来，向洋商们推销棉纱，就此慢慢走向国际市场。

    川端同时接到几个市场销售的信息，一种叫“白沙女”牌的棉纱开始侵入市场，冲击商会的棉纱，川端坐立不安。

    这时，栾杰走进来，手上拿着几份报纸，其中《申报》大篇幅地刊登了浦江纱厂“白沙女”棉纱的广告，不同纱支的价格及优惠条件，一位古代仕女着白色纱裙子在清澈的水边浣纱洗纱飘渺如仙的图片慢慢为大家所熟悉。上海的一些棉纱商开始比较“白沙女”和“白雪”两个牌子棉纱的质量，销售员开始把两种棉纱一起拿去推销。

    看到这些消息，川端把报纸摔在桌上：“这乔波明显是冲着我来的，栾杰，我们总不能坐以待毙吧？我们怎么办？”

    “他们现在是红着眼睛要致我们于死地，我们之间的冤仇只好继续结下去。”

    “说要点。你主意最多。”

    栾杰心里突然不耐烦起来，看着不可一世，张牙舞爪的川端，再想到他搂着玉琪的那只毛茸茸的手，心里反感极了。他只是说：“容我考虑一下，再来商榷。”

    站起来，面露谦卑地走了。